青春-房仲物語

好房News記者蘇彥菱／整理報導

預售屋貴鬆鬆，很多人會選擇買中古屋，買中古屋和預售屋的不同在於，買預售屋面對的是建商，而建商就是屋主，而且預售屋買的是「未來價格」，自然可以大方砍價，但中古屋面對的則是房仲，因此，想買在「行情中的低點」，就要讓房仲有動力去為自己殺價！

買中古屋多半透過房仲，想買到相對低價，就要讓房仲有動力為自己殺價。（好房資料中心）

1. 成為「A買」，有4大條件

曾待過房地產相關行業的部落客「壯漢拎北」，不吝在其網誌分享買中古屋的「SOP」。首先，要成為房仲眼裡的A買。何謂「A買」，即房仲心目中Apple級的好買家，成為A買，房仲才會在第一時間推薦好物件給你。A買具備的條件如下：1. 有行情觀2. 能做決定3. 有急迫性4. 有自備款3成以上

2.「黑白臉政策」，合作無間

在業務心中奠下好客戶的地位後，接著，巧妙實施「黑白臉政策」：這招什麼時候都很好用，舉例來說，若常去看房的是老公，老公就扮白臉，少去看的老婆就是黑臉，如果常去看的是老婆則反之。假如是夫妻倆一起看，或是實在無法扮黑臉的，就請父母（公婆）一個扮白臉、一個扮黑臉，通常請最會殺價的女性長輩扮黑臉，男性長輩則在旁緩頰的白臉。例如媽媽把房子嫌過一輪後，爸爸再補一句說：「房子是年輕人要住的，你夠了嗎？」這句話是讓爸爸說出房仲的心聲，讓他們先佩服爸爸，以卸下你要殺價的心防。

3.出價如搔癢，要搔到癢處

假設屋主開價1000萬，底價約是9折、95折，9折的900萬是屋主的底價，95折的950萬元則是包含仲介服務費的價格，而從實價登錄上的區域成交行情是850萬元，如此屋主一定不想賣低於850萬元，買方則想買在850萬以下，上限是850萬。一般來說，給仲介的服務費是5％，1％是賣家、4％是買家要出，850萬*5％=42.5萬元，再加回屋主要給房仲的服務費1％（因為屋主會將這1％算到你身上），屋主實拿816萬，先下個800萬，買賣雙方只差16萬，剩下的就是房仲的服務費，但也不要砍到讓房仲賺不到，通常加到820萬元就是極限了。

4.心理攻防戰，假造多家房仲同時搶業績

在斡旋時打給另一半假裝在猶豫、商量，目的是讓房仲知道你還有在看別間房子，或是要其他家房仲在你和A房仲約好談斡旋時，同時打給你，就算真的沒有其他案子可考慮，也要讓A房仲知道你很積極在找房子。

原文網址: 買便宜中古屋　4招讓房仲甘願為你賣命 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/29774765674.html