青春-房仲物語

好房News記者胡珮蓉／綜合報導

買方市場態勢明顯，房價的鬆動也吸引許多買房族進場看屋選貨，但好價格並不會主動奉上，此時買方的議價功力就很重要了。包租公律師蔡志雄分享他的6個買房殺價的「四字訣」，挑選物件、看屋到議價每個環節都是關鍵。

好價格並不會主動奉上，買方的議價功力很重要。（好房資料中心）

包租公律師蔡志雄於TVBS節目「地球黃金線」節目中分享6個買房殺價的四字訣，從挑選物件、看屋到與賣方議價，每個環節都有撇步，下次看屋時不妨謹記這些四字箴言，進場試試身手。

大海撈針

現在很多物件都採「連賣」，一間房可能有多家房仲同時代理，過去也曾出現過不同的品牌有不同標價的案例，民眾可先透過網路搜尋物件，找出比較便宜的價格。

隱善揚惡

善人善舉值得宣揚，但房屋的優點是不能明講的，因為缺點才是講價的契機，人無完美，房子肯定也是，多留心不如人意的地方，搞不好就是殺價的開頭。

故意遲到

守時是美德，但蔡志雄卻提到一位友人靠著遲到而殺價成功的案例。朋友和屋主、房仲約見面談最後價格，但自己卻故意小遲到30分鐘，屋主可能因為失望而開始「自我檢討」，到場時賣方竟主動降價20萬元。

趁人之危

先詢問屋主為何要賣屋，如果是因為現金壓力或有其他經濟考量必須盡快轉手，買方就可以把握燃眉之急殺價，急售的房子通常在價格和議價空間上會比較有彈性。

欲拒還迎

買方可能花了一段時間才好不容易找到自己喜歡的房子，但這時千萬別讓滿意之情寫在臉上，抱持著「如果價格太高還有別的選擇」，保持冷靜以增加自己的籌碼。

堅持底價

一間房子可能同時有多組買方在看，但最重要的還是要堅持自己認定的價格，要有「買到我幸運，買不到也祝福」的心態。

原文網址: 買房砍價四字箴言　6大前、中、後議價心法 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/39944075178.html