青春-房仲物語

好房網News記者賈蓉／整理報導

房市價格戰開打，無論是淡水、洲子洋、青埔，都開始出現「限量破盤」、「買貴退差價」的廣告促銷，專家分析，雖然建商意在吸引買氣，但這些「廣告價」反而會成為買方出價的透明天花板，若沒談到廣告價，就不會願意出手買房。

Sway認為，建商促銷用的「廣告戶」已成為買方的出價指標。（好房網News記者陳韋帆／攝影）

廣告促銷「仙拚仙」，為了出清餘屋、吸引買氣登門，許多建案推出「介紹賞屋獎金」、「買貴退差價」優惠，甚至主打「價格比隔壁少10萬／坪」的廣告，就是為了吸引消費者的目光，增加成交率。

不過房屋專家Sway認為，建商的「廣告戶」已起了另類的化學作用，「有點適得其反」。Sway說明，原本建商希望透過「假降價」吸引買氣，但現在的自住客若沒有拿到廣告價，絕對不會輕易買單，且部分物件雖然仍開高價，但在網路上早有大量降價物件求售中，「現在建商尷尬了」。

Sway以洲子洋周圍建案為例，雖然有建案祭出「2字頭」廣告吸客，好似降很大、十分吸引人，但實際到網路上搜尋，周圍早有許多2字頭的物件待售中，廣告價反倒凸顯該案想要賣到3字頭、4字頭「沒機會」。

財經專家賴淑惠則建議民眾，若想買到便宜的物件，「就要直攻投資客巢穴」，可先從網路查詢賣壓較大的社區，讓投資客相互削價競爭，若能找到不耐久戰的投資客宅，反而能殺出一條血路，購得價格可接受的物件。

原文網址: 建商尷尬了...廣告價變開價「殺到底」 | 好房網News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/443021109759.html