青春-房仲物語

好房News編輯中心／整理報導

全台房市目前最流行的一句話就是「震撼價」，不過，賠錢的生意沒人做，建商、代銷的銷售手法奇多，消費者如何與訓練有素的銷售人員過招，才能買到滿意價？

想買房得誠意出價，但如何拿捏過與不及？ (好房資料中心)

投資客身分被廣為大家熟知的帥過頭，同時也兼具代銷身分。他在《國民大會》節目中「自爆」教大家要如何與代銷過招。首先，要先參透代銷的2句開場白話術「我們只剩2間」、「禮拜一要漲價，滿意的話現場要收錢」，帥過頭不苟言笑的說，代銷「這兩句話講錯了，直接開除」。

若看了房子滿意，接著第2步，向建商表達「我看了是滿意，但價格還要回家比一比」，帥過頭說「談判破裂才是談判的開始」，表達想法後就直接回家，不要現場砍價「回家睡覺等電話，然後就會有底價出來」。買方為了表示誠意，可以再約看一次，之後再回家等建商電話，「不會砍價的人就用這種自然砍價法」。

同時有幾個買賣的時機點也要同時掌握，第1、「開市的第一個」，他強調生意人重視「拚開市」第一個客人銷售成功，就是好的象徵。第2、「代銷的結算點」；第3個重要時間點即是，建商跟地主最後的結算時間點。

不過，賠錢的生意沒人做，帥過頭最後強調「永遠要記住的一件事」就是，「車位不能砍」！例如，40坪的房子，代銷每坪讓價2萬，但車位加價80萬且「決不讓議價」，消費者如果想佔到便宜，帥過頭建議「砍房價吧」。

帥過頭在國民大會教大家如何與代銷過招殺價(擷取自Youtube)

原文網址: 「談判破裂才是談判的開始」　代銷自爆殺價絕招 | 好房網News | 關心您住居的房地產新聞 https://news.housefun.com.tw/news/article/760985159364.html