青春-房仲物語

好房網News記者蔡孟穎／台北報導

購屋族看過來！「議價」對你來說是買房時，最困難的關卡嗎？不想買貴當冤大頭，那麼這集的《Sway說》可千萬不能錯過，怎麼殺價才不會被當作外行人打發？這回要把7招殺價攻略全部傳授給你。

議價心法大公開，專家教你這樣談價才不會被認為是來亂的（圖／翻攝自臉書好房網News）

千萬別被廣告騙了！好房TV主持人Sway表示，買房第一步，就是要學會看廣告，現在噱頭五花八門，就是要吸引你去買房子，但若能看到內容的眉角，就能看穿建商的馬腳，低自備款只是小菜，像是寫「熱銷X成」、「新案熱烈預約中」等字眼，真相其實都是「根本賣不好」，否則現在景氣差，大版面廣告貴，真的熱銷，又怎麼會一直花大錢買廣告呢？這就是為了讓你上鉤的手法。

殺價七心法大公開

一、開價只是參考：開價通常不會是「跌過」的價格。

二、劃掉的價格只是看爽：被劃掉的價格不具參考價值，那只是網路宣傳手法，因為砍價的幅度越大，廣告就會跳到網頁最顯眼的地方，露出讓你看到，操作手法也只是「隨便開個高價，再殺一點」，其實都還有很大的議價空間。

三、廣告價只是引導：廣告經常會寫「XX萬元起」的超低廣告戶價格，但其實這並不是建商真正的「底價」，背後都還有空間可以殺。

四、砍幾成不重要：打幾折都不重要，因為建商只要在開價上動手腳，先開高價讓你殺，讓你有「砍很多、賺到」的感覺，但其實未然，所以切記，議價時先去看實價登錄，且一定要拿實價登錄的「最低價」去做議價的開口價。

五、公設比與雨遮都要比較：買新案大樓時，要先把公設和雨遮坪數去掉後，以「主建物+陽台」能真正使用道的部分，作為物件比價的重點，否則有些物件雖然單價低，但公設比高，就會變成，你買實際買到的房子很小、單價又貴。

六、附近有500戶以上社宅要留意：現在各縣市都在拚社會住宅政策，社宅的進駐會導致地區房屋供給量變高，房價行情都會受到影響，所以針對社宅數量多的地區，記得殺價時「多砍一成」。

七、停車位是砍價的最後一哩：不要覺得停車位跟房子價格是綁在一起分不開，其實停車位都還是有議價空間，能夠單獨砍價的，所以看實價登錄時，要先把車位坪數扣除後，再除以房屋坪數，才是真正價格。
 

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