好房News記者蘇彥菱/綜合報導

「尊榮獨享、水岸風情…」只要打開廣播,一定會聽到像這樣的房地產廣告,旁白字正腔圓地介紹該案是多麼的「尊榮」又「不凡」…最近網路上流傳一支影片,內容描述著一位配音員應徵房地產廣告的試音,過程讓人捧腹大笑,開心之餘,其實也可以從影片當中,看出房地產廣告的話術,將來去買房子時,千萬不要被這些冠冕堂皇的字句沖昏了頭!

最近網路上有支影片,描述著配音員應徵房地產廣告的經過,內容相當爆笑。(以下圖片均翻攝自Youtube)

星期天的試音時間 房地產廣告(翻攝自Youtube)

房地產廣告為了讓人印象深刻,常使用四字句,講求整齊工整,才能令人琅琅上口,最好還要呈現出磅礡的氣勢,讓人感覺住在這裡,彷彿如天子般地尊貴,如「美感擁坐、環球視野;水岸風情、尊榮獨享」等,看來該案以「景觀」第一的「水岸宅」為標榜,景觀雖好,但說不定房子位在郊區,無法捷運到站就到家就算了,「附近還沒有捷運!」對於沒車的通勤族,相當地不方便。

「兩百坪空中花圈?」是說有哪位買家會想要這個?原來是「兩百坪的空中花園啦」!不僅如此,還有「兩百坪的空中游泳池、空中高爾夫」……看來公設比應該超過30%了,如果公設有高爾夫球場,想必是非常豪華,整座山就是你家!但真的實用嗎?千萬不要花大錢買了一堆你用不到的公設。

星期天的試音時間 房地產廣告(翻攝自Youtube)

預售屋廣告常祭出許多噱頭十足的促銷方案,吸引買家,例如「工程0付款」或送時尚小家電之類的,但影片裡說:「即日起,買就送尊榮筆記本...」,並不是什麼東西掛上「尊榮」都會變得很厲害!其實筆記本是很廉價的!應當三思,不是有贈品就好,畢竟羊毛出在羊身上。

星期天的試音時間 房地產廣告(翻攝自Youtube)

或許贈品還無法吸引買家,那來做個限時打折促銷方案好了!不過「同商品第二件6折」的話,換言之,買兩間打8折,這樣也太優惠了,業者心裡頭應該淌血無誤。如此的優惠儘管在現實中應該是看不到的,但建商為衝高買氣,常打折促銷,買家不要看到就見獵心喜,業者之所以打折,其實也透露出該案的銷售狀況可能不是很好,原因可能是房市轉冷,抑或是房子本身的問題,下單前可要三思。

接著是「經科學認證,紫外線指數世界最低」討厭變黑的女生一定會很喜歡,但這樣不也代表說房子採光很差嗎?採光差,耗電量就大,對風水也有不好影響。談完房子內部,再來看周邊環境:「附設尊爵獨享,城市花園車位」乍聽之下好像很厲害,但其實就停在公園旁邊……

星期天的試音時間 房地產廣告(翻攝自Youtube)

「皇家挑高大格局,最高1米8」,只要是有點sense的人都知道,1米8才不是挑高,高個子可能得彎下腰才能進得了,不要被「皇家」、「豪華」或「尊榮」諸如此類的形容詞給騙了!另外,無論是建案名稱或文案,喜用這類形容詞,或許業者就是抓住人們追求富貴的心理,讓人覺得住在其中,有如天子般尊貴,更能以此獲利,追求更上一層樓的榮華富貴吧!

星期天的試音時間 房地產廣告(翻攝自Youtube)

交通便利與否,也是很多人買房考慮的因素之一,「20分鐘到機場,20秒到中山高」但「半夜卡車呼嘯聲,伴你入眠」…應該住不到一周就神經衰弱,所以專家才說,看房子得白天、晚上都要去看,才能看出端倪、看出問題。

講了這麼多,可能買家聽完也一頭霧水,總而言之,就是Z>B(利大於弊)就對了!這也告訴我們,看房可不要挑「戰鬥力最弱」的時候,例如說下班後,當一天的精力已榨乾到所剩無幾,面對業者的三寸不爛之舌,恐怕在精神耗弱之下,無法冷靜思考而衝動行事,到時候後悔也來不及了!

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原文網址: 房地產廣告話術 你不可不知的那些事… | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/78894964934.html

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