好房News記者胡珮蓉/綜合報導

買方市場態勢明顯,房價的鬆動也吸引許多買房族進場看屋選貨,但好價格並不會主動奉上,此時買方的議價功力就很重要了。包租公律師蔡志雄分享他的6個買房殺價的「四字訣」,挑選物件、看屋到議價每個環節都是關鍵。

好價格並不會主動奉上,買方的議價功力很重要。(好房資料中心)

329房市買氣低迷 殺價好時機 省錢存錢(大刊頭)

包租公律師蔡志雄於TVBS節目「地球黃金線」節目中分享6個買房殺價的四字訣,從挑選物件、看屋到與賣方議價,每個環節都有撇步,下次看屋時不妨謹記這些四字箴言,進場試試身手。

大海撈針

現在很多物件都採「連賣」,一間房可能有多家房仲同時代理,過去也曾出現過不同的品牌有不同標價的案例,民眾可先透過網路搜尋物件,找出比較便宜的價格。

隱善揚惡

善人善舉值得宣揚,但房屋的優點是不能明講的,因為缺點才是講價的契機,人無完美,房子肯定也是,多留心不如人意的地方,搞不好就是殺價的開頭。

故意遲到

守時是美德,但蔡志雄卻提到一位友人靠著遲到而殺價成功的案例。朋友和屋主、房仲約見面談最後價格,但自己卻故意小遲到30分鐘,屋主可能因為失望而開始「自我檢討」,到場時賣方竟主動降價20萬元。

趁人之危

先詢問屋主為何要賣屋,如果是因為現金壓力或有其他經濟考量必須盡快轉手,買方就可以把握燃眉之急殺價,急售的房子通常在價格和議價空間上會比較有彈性。

欲拒還迎

買方可能花了一段時間才好不容易找到自己喜歡的房子,但這時千萬別讓滿意之情寫在臉上,抱持著「如果價格太高還有別的選擇」,保持冷靜以增加自己的籌碼。

堅持底價

一間房子可能同時有多組買方在看,但最重要的還是要堅持自己認定的價格,要有「買到我幸運,買不到也祝福」的心態。

原文網址: 買房砍價四字箴言 6大前、中、後議價心法 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/39944075178.html

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