好房網News記者蔡佩蓉/台北報導

鬼月雖已在8月底結束,不過預售案銷售買氣仍處於低迷狀態,業者為了拉抬買氣,行銷手法與廣告文宣都有明顯改變,舉例來說,有些主打自住客的小宅產品便走文創風,連「小確幸」、「小陽明山」等小清新文字都出現,也有建案選擇直接端出牛肉,採取降價吸引消費者目光,如此幾項手法背後皆代表「時機歹歹」,賣房並不容易。

建案不好賣,廣告的手法也開始有不同的訴求。此圖僅為示意圖。(好房News記者陳韋帆攝影)

新竹廣告帆布、房市景。(好房News記者 陳韋帆/攝影)

房市買氣萎縮,使得代銷業更加著重建案包裝,希望能刺激來客數。例如小宅產品為了吸引買方目光,便轉向文青風格廣告行銷,例如北市內湖民權東路六段「文心日日」,主力坪數26~30坪,還拍攝了文青微電影廣告,期盼獲得年輕族群青睞。

也有建案推出公仔、玩偶,直接鎖定有小孩的家庭客,例如北市文山地上權案「華固新天地」便推出貓熊公仔作為形象代表,近期新北板橋新樹路「SUPER1」建案則設計吉祥物「SUPER將」,還製作相關贈品作為看屋禮。

現在消費者期待建案降價,因此也有建案選擇開門見山直接以「賣得更便宜」作為銷售誘因,例如新北汐止「仰大湖」便主打每坪38萬元廣告戶,直接告訴消費者「最便宜湖畔景觀宅」就在仰大湖。

金磚動力行銷副總施孝文分析,目前建案會因地點、產品力,銷售績效有所不同,整體預售市場普遍銷售速度慢,才會讓代銷、建商選擇新的宣傳手法,吸引目前市場主力的自住客。

原文網址: 建案廣告改頭換面 3大行銷術背後的意義 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/76470176893.html

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