好房網News記者馮牧群╱新北報導

房地合一政策出籠,且經濟復甦緩慢,造成房市冷清,預售屋買氣不振。北部代銷業者指出,現在上門看屋的仍有不少為觀望民眾,買方成交價格常被殺到見骨,以往迅速完銷的熱況難再出現,壓縮代銷接案的獲利空間。

房地合一稅重擊預售市場,業者紛紛等待買氣回春。(好房網News記者陳韋帆攝)

新莊頭前重劃區,廣告看板,建案廣告帆布。(好房news記者 陳韋帆/攝影)

去多年大台北地區的預售屋價格扶搖直上,凡是熱門的建案,預約看屋的電話總是接不完,接待中心現場看屋來客一組接一組,太晚下決定的買方甚至還得先下訂金等待候補順位,部分代銷業者的高姿態彷彿說明著「你不買,還有很多人搶著買」,房價也隨之不斷墊高。

不少銷售人員為了提升成交「命中率」,練就出迅速辨別潛在買方的本領,從穿著行頭、言談態度就能篩選客戶,若是成交機會很低,消費者連看平面圖或樣品屋的機會都沒有,坐下喝杯水的時間就被業者打發離開,更別想帶走什麼賞屋伴手禮;更有業者直接透過路口監視器察看,凡是騎機車或開舊車的民眾,會被以客滿或完銷等理由搪塞,連接待中心大門都進不去。

「這都是過去的榮景了」新北市某代銷主管說,現在預售屋不好賣,除了要推出促銷廣告刺激買氣,各種客戶上門都得款待,細心解決各類疑問,就怕漏掉任何成交可能。但所有來客中,潛在買方並不多,多的反倒是好奇想來探聽房價,及對房地產有疑問的民眾,即使是購屋客戶也非常精打細算,成交價格都很接近代銷業者的接案底價,「用力殺價」成為買方普遍共識。

 

原文網址: 買方出價殺到見骨 代銷業「接客」姿態超到位 | 好房網News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/14811594874.html

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