好房網News記者賈蓉/整理報導

買方最大!調查顯示,全台議價空間全面提升,其中台北市議價率更達到16%,為全台最高,新北市亦有14%的表現,專家透露,只需按圖索驥得知屋主類型,就可以選對策略「殺到底」。

選對出價策略,雙北市85折不是夢。(好房網News記者 陳韋帆/攝影)

大直住宅區街景。(好房News記者 陳韋帆/攝影)

蘋果日報報導,房仲統計2013~2015上半年成交價,發現待售物件開價與成交價出現高度變化,其中台北市議價率增加5.47個百分點,來到16.05%,新北市也增加了3.78個百分點,議價率上升至14.06%,房市領頭羊議價空間雙雙提升。

針對想趁議價空間拉大進場的買方,房屋專家SWAY在東森財經台《57新聞王》中分析,買方一定要向仲介打聽屋主的求售原因,才能選擇正確的出價策略,方便殺價。

SWAY認為,可依照屋主持有時間區分類型,超過5年以上的是自住型屋主,持有5年以內的多半為投資、置產屋主,此2種屋主的售屋心態不同,民眾也要有不同的策略。針對自住型屋主,若物件為小坪數,可以用「求饒法」殺價,動之以情;若物件為大坪數,則採用「換名片」法套交情,以共同的興趣、話題鬆動屋主心態。

針對投資型屋主,SWAY認為也可分為2種類型,一種為「急著落跑」的投資客,此種物件絕對好殺價,但若為「口袋深」的投資戶,買方倒不如「不要買」,因為一定「很難殺」,直接找尋下一個物件還比較省時、划算。

對此,包租公律師蔡志雄提醒買方,如果已確定要出手該物件,就不需要再「嫌東嫌西」,小心沒有因瑕疵殺到價格,反而讓屋主「不爽賣」,還得再重新找尋合適的物件。

原文網址: 雙北85折不是夢 4種方法殺到底 | 好房網News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/135623105844.html

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