好房網News記者鍾釗榛/台北報導

今年低迷的房市逐漸由賣方市場轉變為買方市場,但是看屋的人增加了,實際買的人卻低於預期,原因在於對價格的期望值有落差,加上電視名嘴紛紛喊出時價登錄打七折,更讓買方對於價格產生迷思。如果真的有意在最近房價下修時期買屋,除了了解行情,正確的議價觀念才能讓你有機會買的理想的房子。

正確的開價觀念才是決定買房的成敗關鍵。(好房網News記者陳韋帆攝影)

仲量聯行公告,正式接受新光人壽委託標售北市「曼哈頓世貿大樓」,預計底價90億元,已有逾10組國、內外投資人洽詢。(好房網News記者 陳韋帆/攝影)

永慶房產集團高總價簽約中心經理陳俊宏在房影響力講座提到,有意購屋的人除了要多看多比較,更要了解自己的居住需求,當有屬意的物件出現時,如何議價將決定你能不能成功買到心儀的房子。電視上的名嘴常說哪裡有破盤物件,或是四字頭區域現在有三字頭物件,然而許多人不知道的是這些低價物件僅是個案,有可能物件本身就有問題或條件不好,這樣以偏概全的說法往往產生誤導,造成漫天殺價卻無法成交的情形。購屋前確實能以時價登錄做為參考,建議出價大概以九折作為依據,最後再與屋主進行拉鋸,以求能談到合理價錢並成交。

試想一件事,當你走進五星級餐飯店想點一碗滷肉飯,卻發現一碗要價120元覺得太貴,想用路邊攤一碗25元的價格買,你覺得人家會賣你嗎?這就好像同一個區域中,每個房屋的條件都不相同,甚至同一層樓,因為座向或面對的景物不同,價格就有差異,如果真心喜歡這個物件,必須要考慮各種條件並審慎出價,因為回歸到一個觀念,人家手上有好東西會用斷頭價賣你嗎?

目前房市已進入盤整階段,整體房價確實已經下修,但是降價幅度因區域與物件條件都有所不同,出價前除了要評估自己的能力外,出價的落點也格外重要。要找的自己非常喜歡的物件並不簡單,如果真的找到了,可與房仲先就出價部分討論,如果只是一昧的先砍七折,擁有好物件的屋主根本不會跟你談,別等到房價回檔,才發現自己不僅錯過好物件也好錯過好時機。

 

原文網址: 學會殺價的藝術!別等房市回溫才悔不當初 | 好房網News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/703892110932.html

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