好房網News記者蔡佩蓉/台北報導

房市冷颼颼,尤其新案更是推不動,不僅代銷多從包銷轉純企劃或是建商自己到第一線賣房,連客戶要上門都相當困難,因此目前有些建商策略是慢慢觀望,選擇適度讓價或大打促銷戰,以祭出優惠好禮吸引買家,例如新北市就有建案推出買房抽保時捷,也有建商拉長保固,就是想突破僵局締造買氣。

房市愈冷,買預售屋就得愈小心。(好房網News記者陳韋帆攝影)

桃園租屋買屋廣告看板。(好房網News記者 陳韋帆/攝影)

房市冷颼颼,但因利率維持低檔,尤其大型建商幾乎不肯降價造成漣漪效應,衝擊房市,但也有策略靈活希望快速週轉的建商,選擇降價求買氣,但大多建商仍是「邊賣邊看」,只要沒有資金壓力,便朝向推出廣告戶、好禮優惠等促銷模式,還是不願真正大幅反映在價格上。

如此的因應策略,也是從買方看屋狀況反應而來,例如新北市捷運府中站「府中贊」因建商訴求「保證買回」,便締造單週200組的來客,興富發的基隆案「信義城」因開價19.5萬元,總價480萬元可成交,宣稱已經賣出300戶,也屬於賣得動的低價案,顯示市場買方仍存在,只要有降價的案子,一定能創造買氣。

除了適度讓價,朝低總價、小宅方向推案之外,部分已經成屋或希望「撐過今年選舉動盪年」的建商,則還是希望藉由「送禮取代降價」,例如新北市就有預售案打出「買房抽保時捷」,卻是要交屋後才能抽。但不管是送禮或降價出售,現階段要慎選建商,避免建商撐不過寒冬,屋子蓋不起來,更讓消費者已付的款項追不回來。

原文網址: 殺紅眼!買房送大禮⋯交屋時建商還在嗎? | 好房網News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/114056118191.html

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