好房News記者蘇彥菱/整理報導

預售屋貴鬆鬆,很多人會選擇買中古屋,買中古屋和預售屋的不同在於,買預售屋面對的是建商,而建商就是屋主,而且預售屋買的是「未來價格」,自然可以大方砍價,但中古屋面對的則是房仲,因此,想買在「行情中的低點」,就要讓房仲有動力去為自己殺價!

買中古屋多半透過房仲,想買到相對低價,就要讓房仲有動力為自己殺價。(好房資料中心)

小資購屋 挑屋 房仲帶看(大刊頭)

1. 成為「A買」,有4大條件

曾待過房地產相關行業的部落客「壯漢拎北」,不吝在其網誌分享買中古屋的「SOP」。首先,要成為房仲眼裡的A買。何謂「A買」,即房仲心目中Apple級的好買家,成為A買,房仲才會在第一時間推薦好物件給你。A買具備的條件如下:1. 有行情觀2. 能做決定3. 有急迫性4. 有自備款3成以上

2.「黑白臉政策」,合作無間

在業務心中奠下好客戶的地位後,接著,巧妙實施「黑白臉政策」:這招什麼時候都很好用,舉例來說,若常去看房的是老公,老公就扮白臉,少去看的老婆就是黑臉,如果常去看的是老婆則反之。假如是夫妻倆一起看,或是實在無法扮黑臉的,就請父母(公婆)一個扮白臉、一個扮黑臉,通常請最會殺價的女性長輩扮黑臉,男性長輩則在旁緩頰的白臉。例如媽媽把房子嫌過一輪後,爸爸再補一句說:「房子是年輕人要住的,你夠了嗎?」這句話是讓爸爸說出房仲的心聲,讓他們先佩服爸爸,以卸下你要殺價的心防。

3.出價如搔癢,要搔到癢處

假設屋主開價1000萬,底價約是9折、95折,9折的900萬是屋主的底價,95折的950萬元則是包含仲介服務費的價格,而從實價登錄上的區域成交行情是850萬元,如此屋主一定不想賣低於850萬元,買方則想買在850萬以下,上限是850萬。一般來說,給仲介的服務費是5%,1%是賣家、4%是買家要出,850萬*5%=42.5萬元,再加回屋主要給房仲的服務費1%(因為屋主會將這1%算到你身上),屋主實拿816萬,先下個800萬,買賣雙方只差16萬,剩下的就是房仲的服務費,但也不要砍到讓房仲賺不到,通常加到820萬元就是極限了。

4.心理攻防戰,假造多家房仲同時搶業績

在斡旋時打給另一半假裝在猶豫、商量,目的是讓房仲知道你還有在看別間房子,或是要其他家房仲在你和A房仲約好談斡旋時,同時打給你,就算真的沒有其他案子可考慮,也要讓A房仲知道你很積極在找房子。

原文網址: 買便宜中古屋 4招讓房仲甘願為你賣命 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/29774765674.html

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