青春-房仲物語

房仲問「自住還投資」想幹嘛？專家：不這樣問反而難賣

好房網News記者呂詠柔／綜合報導

一般來說，房屋不僅具有居住功能，同時還是一個投資。而在一些房地產交流的討論區中，許多人都有類似的經驗，那就是在看屋時，經常會被房仲問：「是要自住還是投資？」不少人對於這個問題相當困惑，對此，資深房仲也解答背後原因。

針對房仲常問買家買房是「自住」還「投資」，專家解析3大原因。示意圖／截自photoAC

房產專家胡偉良在《胡偉良觀點》中表示，正因為買房目的不同，購房者對房子的要求也不太一樣。自住房基本上就是買來解決居住問題，投資房則因為通常不會用來居住，主要目的是靠出租收益，或增值後賣出變現的方式來賺錢。

至於為什麼房仲要問購房者是「自住」還是「投資」？胡偉良分析以下原因：

一、 初步分類

無論是新房還是二手房，購房者和仲介之間，處於第一次接觸或者一個非常陌生的狀態。銷售人員一般都會透過了解購屋者買房的目的，來確定購房者的意向，把購房的客戶進行分類。

二、 區別對待，按需求目的做行銷

自住的客戶一般就是解決居住的問題，相對來說要求會相對低一點，如盡量離工作地點近一點、交通方便一點；反之若是買來投資的購房者，相對的條件要求就會比較高，他們主要是看中房子的租金收益以及未來的增值空間，像是有哪些商業設施、優質的學區及有哪些城市建設規劃或捷運等，在確定購房者的購買目的後，才好對症下藥。

三、 確定購房者是否真正的購房意圖

房仲必須確認購房者到底是「純小白」還是「有經驗」的，對於有經驗者，他們會較快速解決購房客戶的需求，達成成交；但若是剛需購房者，特別是對購房方面較不清楚的人，碰到的又是黑心房仲，可能就會因此上當，先讓他把訂金交了再說，畢竟對仲介來說，業績、收入和賣出房屋的套數成正比。

對此，永慶房屋業管部協理謝志傑說明，兩者的差異在於，對想買房「自住」的民眾看到的是「需求」，而想買來「投資」的民眾看得則是「利益」，而兩者有時是無法同時兼顧。

謝志傑舉例，當民眾看到一間符合自身需求，雖然價格可能較高，但因需要或喜歡而買單的狀況；相反地，若是民眾以投資為目的，沒有居住需求，遇到價格相對划算的物件就會下手，因為在乎的只有「利益」，所以經紀人在介紹產品的方向就會有所差異。

不過謝志傑也提到，並不是所有自住者想買的物件價格都比較高，有時也會遇到既有自住需求且價格相對划算的房子，因此仍需視個案情況做調整。

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