關於業務銷售,每個人都有不同技巧或招數,但有些觀念,乍看簡單,卻是業務員最受用、最該重視的。伊瑟頓從他四十五年銷售生涯中,悟出以下真理。
接下來要與大家分享的這十二個銷售真理,是總結我在過去四十五年所領悟的,對於我的人生有很大的影響,也希望大家從中獲得一些啟發。
本站公告
目前分類:超級業務講堂 (7)
- Jun 05 Wed 2013 09:24
超級業務講堂-保險天王伊瑟頓開講:業務必修十二個銷售真理(三)
- Jun 04 Tue 2013 08:13
超級業務講堂-保險天王伊瑟頓開講:業務必修十二個銷售真理(二)
關於業務銷售,每個人都有不同技巧或招數,但有些觀念,乍看簡單,卻是業務員最受用、最該重視的。伊瑟頓從他四十五年銷售生涯中,悟出以下真理。
接下來要與大家分享的這十二個銷售真理,是總結我在過去四十五年所領悟的,對於我的人生有很大的影響,也希望大家從中獲得一些啟發。
- Jun 03 Mon 2013 07:15
超級業務講堂-保險天王伊瑟頓開講:業務必修十二個銷售真理(一)
關於業務銷售,每個人都有不同技巧或招數,但有些觀念,乍看簡單,卻是業務員最受用、最該重視的。伊瑟頓從他四十五年銷售生涯中,悟出以下真理。
接下來要與大家分享的這十二個銷售真理,是總結我在過去四十五年所領悟的,對於我的人生有很大的影響,也希望大家從中獲得一些啟發。
- Jun 01 Sat 2013 09:15
超級業務講堂-布魯斯.伊瑟頓(Bruce Etherington)分享如何成為銷售第一名
心法是,以正面的態度關懷客戶,且不斷拜訪客戶(again、again、again…),就會有好的結果。
伊瑟頓是保險業銷售巨擘,專做富豪生意,客戶基本門檻新台幣15億元,年佣金收入約新台幣8000萬元到1.2億元;霍金斯曾創下一年賣出365棟房子記錄,目前專作銷售訓練,一年演講收入就達新台幣1億元。
伊瑟頓說,銷售要成功很簡單,只要關懷客戶、關懷人群、擁抱人群、教育客戶,次數夠多夠頻繁,就會取得客戶的信任,也會有好的結果,且要不斷挑戰自己的潛力,因為過程會不斷修正技巧,「可以跌倒,但不能重蹈覆徹。」
- Apr 30 Tue 2013 05:58
超級業務講堂-喬吉拉德推銷思想的啟示
喬吉拉德也許是有史以來最偉大的推銷員,他的名字被寫入《吉尼斯記錄大全》,一生當中,他賣掉了12000輛汽車,他的很多推銷思想從今天看來也是非常有現實意義的。
1,現實的看待周圍世界。
- Apr 30 Tue 2013 05:57
超級業務講堂-喬吉拉德的成功信念
1.我是第一名!
2.我是最棒的!
3.我相信我能做到!
- Apr 29 Mon 2013 10:01
超級業務講堂-我的頭銜就叫MONEY!-偉大的超級業務員喬吉拉德
35歲走投無路之際,跑去當汽車業務員,幾年內就創下汽車銷售的金氏記錄,迄今無人能打破;喬吉拉德的的傳奇故事,不但是業務員必讀的聖經,也是成功學的活教材。
喬吉拉德
Joe Girard 他是一個曾經創下四項世界紀錄的汽車銷售員。翻開1977年的金氏世界紀錄345條『最偉大銷售員』一欄寫著:『美國密西根州底特律市的喬吉拉德於1973年創下前所未聞的一千四百二十五輛個人年度汽車零售紀錄。』一九九一年的金氏世界紀錄年鑑都還記載著,喬吉拉德一生的零售銷售總紀錄是13001輛;而且每月最高銷售紀錄 174 輛,連續 12 年平均每日售出 6 輛車。