青春-房仲物語

關於業務銷售，每個人都有不同技巧或招數，但有些觀念，乍看簡單，卻是業務員最受用、最該重視的。伊瑟頓從他四十五年銷售生涯中，悟出以下真理。
接下來要與大家分享的這十二個銷售真理，是總結我在過去四十五年所領悟的，對於我的人生有很大的影響，也希望大家從中獲得一些啟發。

關於業務銷售，每個人都有不同技巧或招數，但有些觀念，乍看簡單，卻是業務員最受用、最該重視的。伊瑟頓從他四十五年銷售生涯中，悟出以下真理。
接下來要與大家分享的這十二個銷售真理，是總結我在過去四十五年所領悟的，對於我的人生有很大的影響，也希望大家從中獲得一些啟發。

關於業務銷售，每個人都有不同技巧或招數，但有些觀念，乍看簡單，卻是業務員最受用、最該重視的。伊瑟頓從他四十五年銷售生涯中，悟出以下真理。
接下來要與大家分享的這十二個銷售真理，是總結我在過去四十五年所領悟的，對於我的人生有很大的影響，也希望大家從中獲得一些啟發。

心法是，以正面的態度關懷客戶，且不斷拜訪客戶(again、again、again…)，就會有好的結果。
伊瑟頓是保險業銷售巨擘，專做富豪生意，客戶基本門檻新台幣15億元，年佣金收入約新台幣8000萬元到1.2億元；霍金斯曾創下一年賣出365棟房子記錄，目前專作銷售訓練，一年演講收入就達新台幣1億元。

伊瑟頓說，銷售要成功很簡單，只要關懷客戶、關懷人群、擁抱人群、教育客戶，次數夠多夠頻繁，就會取得客戶的信任，也會有好的結果，且要不斷挑戰自己的潛力，因為過程會不斷修正技巧，「可以跌倒，但不能重蹈覆徹。」

喬吉拉德也許是有史以來最偉大的推銷員，他的名字被寫入《吉尼斯記錄大全》，一生當中，他賣掉了12000輛汽車，他的很多推銷思想從今天看來也是非常有現實意義的。

1，現實的看待周圍世界。

1.我是第一名！
2.我是最棒的！
3.我相信我能做到！

35歲走投無路之際，跑去當汽車業務員，幾年內就創下汽車銷售的金氏記錄，迄今無人能打破；喬吉拉德的的傳奇故事，不但是業務員必讀的聖經，也是成功學的活教材。

喬吉拉德
Joe Girard 他是一個曾經創下四項世界紀錄的汽車銷售員。翻開1977年的金氏世界紀錄345條『最偉大銷售員』一欄寫著：『美國密西根州底特律市的喬吉拉德於1973年創下前所未聞的一千四百二十五輛個人年度汽車零售紀錄。』一九九一年的金氏世界紀錄年鑑都還記載著，喬吉拉德一生的零售銷售總紀錄是13001輛；而且每月最高銷售紀錄 174 輛，連續 12 年平均每日售出 6 輛車。