青春-房仲物語

好房News記者蔡佩蓉／採訪報導

房市趨勢不明朗，加上2014又逢七合一選舉，以大台北地區來說，建商多希望採取「速銷策略」，提升銷售率、周轉率趕緊現金入袋為安，與前幾年「封盤惜售」模式相去甚遠。此時預售屋首購族，看屋一定要掌握3大重點，千望別完全聽信「快賣光」的銷售術語。

民眾看屋一定要掌握3項破解熱銷的話術。(好房News記者陳韋帆／攝影)

術語1、「第一波都賣光，第二階段只剩XX戶」

銷售業者一定會「控盤」，就是針對不同客戶端出「牛肉、肉乾或小菜」，民眾至現場看屋一定由銷售人員告訴你「剩下哪些戶別」，並推出位置較差的戶別，開出最高價讓你慢慢殺。銷售人員不斷會說「賣得很好、熱銷」或是下次你看屋時，告訴你「上次你看的已經被買走了」，掌握民眾擔心買不到的購屋心理學。

術語2、熱銷，很多都是建商粉絲先卡位

建案銷售一定要靠「夯」、「熱」來造勢。例如具有重大交通建設通行的重劃區，建案百家爭鳴，有些建商銷售前會「扣客」告訴你他們準備進場，潛銷期就收預約，不管是紅單或換約，都是給粉絲「讓利」，所以許多建案稱熱銷，很多都是讓粉絲先卡位。

術語3、噱頭愈多、造勢嘉年華，危機愈大

非北市豪宅建案，如新北市部分地區鎖定自住客的預售案，假日看屋建商一定會創造如嘉年華會的盛況，都是要讓民眾在歡樂、混雜的情況下簽約，尤其建案量體大、搶速銷的案子愈會玩噱頭，民眾最好多去議價幾次，留意周遭環境、生活機能，再評估是否要購買。

原文網址: 3招揭開預售屋「假熱銷」謊言！ | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/76413250096.html