好房News記者蘇彥菱/整理報導

你想買預售屋還是中古屋?有位曾經做過房仲以及待過代銷中心的部落客「壯漢拎北」在其網誌中分享「一個月的殺價購屋計畫」,清楚列出月初、月中及月底該做的事情,按照這些步驟做,或許可以殺到不錯的價格。另外,他也說,如果殺到比平均每坪成交行情再低2到3萬元,對預售屋來說,已是很便宜的價格了!

預售屋之「一個月殺價購屋計畫」。(好房資料中心)

超殺!一個月殺價購屋計畫(大刊頭)

想買預售屋,首先得建立起一個觀念──「是要買便宜?還是要買代銷人員推的那一戶?」因為你想買「便宜」,而不是業務推的「那一戶」,因此當業務說「只剩下這一戶、再不買就沒有」這類的話,切勿動搖。要怎麼殺價?謹記「月初看房子、選房子;月中猶豫等價,最後月底才咬牙出手。」的法則。

月初看房選房 買房看緣分

月初,先一個人到案場看房子,了解建案的所有資訊,舉凡一層幾戶、一戶有幾個電梯、車位規劃等資訊,都要詢問清楚,且不要當場做決定,儘管業務用三寸不爛之舌攻擊,也要說「我好喜歡這間,不過我還要帶另一半來看才行!」假設業務還不死心,跟你說「再不買就買不到了」之類的話,你就祭出買房子是要看「緣分」之類的話,因為業務最害怕聽到「緣分」、「算命師」或「我媽說買這裡不好」。

月中等價 分前後兩周行動

到了月中再去看,記得找同一個業務,分為前後兩周。前面一周是和另一半去看,表示很喜歡這間房子,但還是不要下單,後一周,請帶著長輩一同去案場,由家裡最會殺價的女性長輩扮黑臉,四處挑房子的毛病,而在旁的男性長輩則是白臉,在房子被嫌過一輪之後說:「又不是你要買,你管那麼多做什麼?」這類的話卸下業務的心防。

月底開鍘 也有3階段

到了月底,是業務最緊張害怕的時候,因此是最佳的殺價時機,分為三階段:第一階段是20號,是第一次出價和殺價,再來是25號,這時候是為了確認還有沒有更便宜且自己又能接受的物件可買,最後是30號,記得一定要下手。至於該如何殺價?在這之前,你必須先對附近建案的行情有個底,最好找個條件與A案類似的B案,作為殺價的依據。如果最後成交的價格,每坪比周邊少2到3萬就算是很便宜了,最多只能接受與周邊行情打平的價格。

另外,下定前記得要向業務再度確認房子的狀況、贈品及客變加收的費用等,一邊記下,一邊也錄音下來,保障自身權益。還有在殺價時,請把業務當成是「朋友」,友善一點,業務自然會盡其所能給你他所能爭取到的優惠。

原文網址: 超殺!一個月殺價購屋計畫 預售屋每坪再砍3萬 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/91564465451.html

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