青春-房仲物語

記者胡珮蓉／綜合報導

國內老牌建設公司維多利亞跨足房屋仲介市場，成立1%地產，打出買賣雙方僅收取1%的服務費，希望透過低價策略進攻全台已逼近六千家的房仲市場。但不動產老師張欣民表示，以既有的市場生態而言，其生存機率並不高，且是否會對現有房仲業產生衝擊，也值得後續觀察。

張欣民認為，服務費降為1%的策略有諸多限制和考驗。（截取自正聲廣播電台網站）

目前國內房屋仲介服務費計算方式，直營系統大約是「賣四買一」，而加盟系統約為「賣四買二」，總和5～6%的服務費。

張欣民於正聲電台《日光大道》節目中提到，收取1%服務費的商業模式並非維多利亞建設首創，既有業者去年就曾推出「買一賣一」的價格優惠，引起市場一片注目，但最終並未對市場造成太大的衝擊。原因在於，當時只有一家店實行，相較於其他五千多家的總體市場而言，是蚍蜉撼樹的力道，影響微乎其微。

若以賣方的角度分析，民眾習慣委託大品牌的房仲公司，除了品牌效應之外，店與店的連賣系統完整、具效率。如果服務費便宜，卻是單一店面，便不具有以上優勢，房子成交機會相對較低，即使收取再低廉的服務費也是無意義的。

對買方而言，通常最在意的是買到符合需求的房子，但單一店家可挑選的物件有限、選擇機會不多。重點是，目前大型房仲直營系統大多也只向買方收取1%的服務費，此種商業模式對買方其實不具價格優勢。

張欣民推測，隨著房價的逐步升高，此種收取1%服務費的仲介公司將會越來越多。可在國內「十大之間難為小」的市況下，小仲介公司很難突破既有生態，若在房價相對較低的中南部，收入更是難以平衡管銷成本，生存更加困難。

原文網址: 房仲服務費1%　張欣民：難以撼動市場 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/17717756721.html