好房網News編輯中心/整理報導

預售檔期往往被視為比價或殺價的好時機,但是殺價該怎麼殺,又要如何評估區域目前的行情,房產專家田大全在好房網直播節目中表示,無論是打算購屋或售屋的朋友,都可以利用預售案推案較密集的時候,多多進場比較,尤其在這個市場景氣大幅變化的當下,許多以往的「市場法則」都被打破了!

買房殺價有訣竅,別把銷售人員當壞人。(圖/擷取自pixabay)

「市場法則」被破了 微妙殺價空間新屋、中古大不同.jpg

田大全解釋,以往中古屋價格通常是同區預售價格的五折,新成屋價格通常是同區預售價格的八折,這兩個「通常」,現在幾乎都被景氣更迭而顛覆了,因為新成屋早已完工,建商已經付出營建成本,所以價格上會有鮮明的底線,相對預售屋比較有彈性,價格較容易被市場影響,所以不論要買或是要賣,還是要多看多比較,才能掌握到最新的市場資訊。

到底該殺多少呢?出一個根本買不到的價錢去殺,殺了三個月也買不到,只是浪費時間,乾脆就別買了!田大全說,天大地大,不買最大!但是另一邊可能也會想,天大地大,不賣你最大!任何的成交,本來都有一個微妙的空間和比例存在,要殺到他不賣你會睡不著,你買不到也睡不著。

田大全說「別把銷售人員當壞人!」他強調,銷售房地產的業務員,和任何賣保險、賣車子的業務一樣,也只是靠業績與獎金過日子的,如果真的打算買房子,多一個願意幫忙的朋友,總比多一個老死不相往來敵人要好,時局在變、景氣在變,價格也可能變,如果真的心有所屬的理想房子,如果真的出現了變化,難保銷售人員哪天想起你,可能就讓你買到了物超所值的房子也不一定!

 

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