好房News記者蘇彥菱/整理報導

房價真的要下跌了嗎?根據房產雜誌統計,北台灣的預售屋與新成屋案,議價率從1成增加到15%,甚有小品牌建商為搶市而拉高到2成,儘管有不願具名的建商表示,目前成交價確實普遍降低,但能殺價到2成,畢竟是少數有嫌惡設施或風水不佳的物件才有可能。話雖如此,專家建議民眾,仍可以趁年底大選前卡位進場,聰明殺價,談到好價格。

殺價也要殺得「因地制宜」,買賣雙方才能歡喜成交。(好房資料中心)

預售屋 看屋房仲買房殺價(大刊頭)

好房網總編輯吳光中表示,其實買房無論是自住或投資,「卡位」才是最重要的,房市走多時係由賣方主導價格,不管什麼房子都能賣掉,但當房市轉空時,價格轉為買方主導,試想,自住客有朝一日總會變成賣方,因此卡位就變得相當重要,一定要卡位在「轉手性高」的好位子。

明白「卡位」的重要性後,接下來該如何殺價便是門學問了,根據《今周刊》整理出4招聰明議價法,讓買賣雙方都盡可能地歡喜成交:

第1招:時間、地點要挑對 才不受干擾

房產專家陳韻如認為,預售屋有個價格週期,當接待中心完成後,或是結案後要拆除之際,議價空間最大,一般來說有5到10%的議價空間,其次,議價空間的幅度還得看銷售及看屋人潮,最好是趁周一到週五去看屋,以免被案場所營造出的「熱銷」影響。他說,當顧客少的時候,代銷人員不用顧慮他人偷聽議價過程,反而好殺價。

第2招:筆記做得勤 拗折現扣抵

看屋時所作的筆記,也是殺價的好利器之一,隨時將銷售人員的介紹記錄下來或錄音,例如附贈的廚具、家電或裝潢等,將其作為談價籌碼,甚至可跟銷售人員表明,要將所有的贈品折現扣抵,儘管無法全退,但至少可以談到一個不錯的價格。

第3招:去零頭有順序 先殺單價再砍總價

意思是說,先殺單價的零頭,再砍總價的零頭,假設每坪開價53萬,先砍到50萬,若單價50萬換算成總價為1050萬元,再試著以1千萬元議價。

原文網址: 議價空間大增?3招撿便宜 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/11995874840.html

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