青春-房仲物語

好房網News記者馮牧群╱新竹報導

隨著政府調控房市力道加重，房產業者深受衝擊；不像從前「房市多頭」時代，建案怎麼賣都完銷、荷包賺飽飽，建商的建案銷售方式及心態，都在這一波房市寒冬轉趨保守。桃竹地區的指標建商就說，現在這時機打廣告無用，不如好好經營舊有客戶。

建商銷售心態轉為保守，盼望盡快度過房市不景氣。（好房網News記者陳韋帆╱攝）

桃園重量級建商、中悅機構副總經理翁茂槐表示：「這個時機點，建案打什麼廣告都沒用，廣告打太兇，反而容易引起政府關注」他認為，現在購屋客能維持以前的六、七成就不錯了，把已購客戶顧好，才有機會透過介紹獲得更多客源。

雖然銷售心態轉趨保守，但中悅推案進度並未因政策調整，翁茂槐指出，除了近期完工的竹北「中悅皇苑」仍有五成餘戶銷售中，目前桃園的中路重劃區同時有3案規劃中，預計近期可拿到建照，接著明年推案，屆時開賣將優先鎖定中悅「粉絲團」客戶。

日前央行訂出大台北地區外縣市，購屋總價4000萬以上、貸款額度不得多於五成的規定，中悅為此在產品規劃作出調整，將坪數縮小，減少總價超標的戶數以利銷售。在售價部分，翁茂槐說，因應實價登錄，也希望客戶別殺價，中悅機構將全面改為「不二價」銷售策略。

房產業者認為，房市稍作修正是合理且健康的現象，在房地合一尚未明朗化的狀況下，建議多屋族先進行資產調節，最好只留自住的房子，以降低未來風險。

原文網址: 抵禦房市寒冬　建商調整銷售模式 | 好房網News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/15600579447.html