青春-房仲物語

好房網News記者林美欣／整理報導

房市委售量大增賣壓越趨沉重，專家提醒明年上半年以前就是黃金售屋期，而在明年一片不看好聲中，甚至有不動產投資協會建議投資人「賣為上策」。賣方要如何殺出重圍，首要細節就藏在「價錢」裡。

永慶房產趨勢調查昨(18)日公布，選後有46%民眾看跌明年第一季房價，8成民眾認為房價應該進一步修正才會進場，至於應該修正到甚麼地步，才能吸引買方進場，調查顯示5~15%是基本範圍。

調查也顯示有40%屋主認為，只要合乎行情就願意賣，這也顯示屋主願意讓價的比例越來越高(選前約2成7)，只不過「合乎行情就賣」的幅度似乎還不能滿足買方，因為有65%的買方希望「低於行情」才願意進場。

買賣雙方要如何取得平衡點成交創造雙贏，「價格」還是第一要件，專家建議賣方「少賺為贏」，賠錢的生意沒人做，但在眾多競爭者中想殺出重圍，開價必須更為實在，例如過去屋主大多以實價登錄加2成作為開價，但可能讓買房根本沒意願看屋，即使之後打出「降價1成」，在成交價格越來越透明的現在，開高價再降價的手法可能會失靈。

第2、還是價格。「買貴退差價」的口號在房市沒人敢喊，因為每間房屋都有其獨特性，但屋主可以觀察同區物件開價，以低於平均值一些的訂價策略，以增加網路搜尋度。

第3、裝潢整理增加賣相。不用過度的裝潢，重新油漆、空屋保持整潔是基本；如果是老房子，主動將管線換新讓新屋主省去麻煩，都可增加賣相。

原文網址: 46%看跌氛圍不降價很難賣！　加速成交3撇步 | 好房網News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/32452887321.html