青春-房仲物語

上個月有機會去了一趟台中，在區主管的陪同下，除了草悟道、科博館等大型地標外，也順道走了走台中的文創新指標勤美誠品，區主管告訴我，誠品規劃出和傳統百貨與賣場全然不同的路，除了主題規劃外，也考慮到各年齡層的需求，現在可是台中民眾假日最夯的去處之一。

也不過短短幾周，9月6日就聽到誠品綠園道大樓以總價48.96億元出售給南山人壽的消息，姑且不論這是近年來壽險公司在台中區最大筆的交易案，更值得注意的是，在買下大樓的同時，這筆投資同時還綁了長租約，依照目前的經營模式，對業主而言，的確是個穩健的買賣。

不可諱言，在奢侈稅與實價登錄之後，從買賣移轉量來看，不動產市場確實不如以前活絡，但在不活絡之下，還屢有亮眼表現，這個現象頗值得探討。近幾個月的大型成交案，雖然台中綠園道誠品、台北車站出現新地王、信義區出現高達8億元的天價豪宅，這些訊息和一般住宅市場關係不大，可卻意味著，市場仍舊充斥著資金，在價格全都攤在陽光下之後，有收益、有門檻、有增值空間的不動產，才會是資金追逐的標的。

台灣房地產市場走到這一步，各方普遍認為，價格往上大幅攻堅的可能性降低，但在資金潮、缺乏投資管道與利率維持低檔的外在環境下，要全面性價格盤整也有難度，因此，目前市場上只要條件佳，標的沒有南北之別，這也是大型壽險業者轉進中南部的重要因素。

加上未來房屋稅與地價稅等持有成本，將會因稅基調整而不斷墊高，買方勢必更為精打細算，唯有好物件能因客觀優勢勝出，這也意味著，過去房產一本萬利的時代已經結束，對持有不動產的業主來說，地點雖然占有相當重要的地位，可是如何賦予不動產新的生命，才會是能和周邊同類型產品拉出價格與交易差距的關鍵。

實價公布後，不動產市場將從「粗放」，走向「精耕」，不只是房屋，也包括從業人員。當房價已來到高點，持有成本也逐年增加，加上國稅局對多戶持有人將嚴加查核，過去名下動輒百戶以上的大型投資者，勢必選擇將手中標的汰弱留強，在獲利模式轉變下，將逐漸走往其他方向，加上奢侈稅短期內不落日，短線投機將走上死胡同；這個市場中善於包裝，用心耕耘，並賦予標的新生命的持有人將取而代之，不動產長線持有的價值也會重新發光。

對於不動產經紀業者來說，現階段將面臨一波嚴峻的考驗，不可諱言，在那個價格不透明的時代，成交不一定考驗服務能力與專業，價格掌握度才是讓客戶買單的關鍵。但是，當價格透明後，消費者更需要專業的評估與建議，以及貼心到位的服務，而服務的記憶與感受會是不動產經紀業者下次成交的關鍵。

每到房市轉折之際，我都會回顧自己曾經走過的市場低點，在每一個當下，難過與挫折是必然的，可是回頭看看，每一次低潮反而都給予產業新的熱情與啟發，也讓市場更制度化，面對這一回的調整，也許不少人視之為浩劫，可我認為，經過這次的洗禮，將賦予房產業成長茁壯的能量。

（作者是住商不動產總經理）