青春-房仲物語

好房News記者曾威智／整理報導

看起來美輪美奐的接待中心，其實一切都是為了成交而精心布局的銷售劇本？距離基地有段距離的「外接待」，實際上是因為真正的基地位置偏僻，反而不容易吸引客人來看屋；當客戶走進樣品屋後，為了讓室內空間看起來有被放大的錯覺感，設計師通常會把隔間打通，等到客戶交屋時，才驚覺房子怎麼變小了？想要聰明買房，有些事情你一定要知道！

買預售屋的眉角，出手前一定要知道。(照片為示意圖與新聞無關／好房News記者馮牧群攝影）

一名入行超過10年的跑單小姐，在《商業周刊》指出預售屋的接待中心其實就是一個強勢的銷售道具，為了讓客戶成交，其中的「學問」包括了：

在外接待：接待中心選在離基地有段距離的大馬路邊，業務會跟你說因為基地正在動工，所以只好先在「外接待」售屋，但實際上可能是因為基地位置偏僻、周邊老舊社區多，房價自然不易拉高。

像伸展台的長廊走道：有些案場會在客戶走進接待中心前，設計一條長廊走道，表面上說是為了讓客戶進門前好好欣賞沿路風景，事實上當客戶走完時，業務早已把客戶全身「財力」打量完畢，以決定該花多少心力服務。

美化樣品屋：為了讓樣品屋的室內空間看起來有被放大的錯覺感，設計師通常會把書房和客廳之間的隔間打通，整體空間放大了20％，等客戶交屋時，才驚覺房子變小了。

好物件最後再賣：專案會先把位置較佳的戶別、樓層鎖住不賣，先把難賣的賣掉，所以客戶想買的通常買不到，買到的反而是價格偏高或次等物件。

原文網址: 樣品屋的假象　買預售屋該知道的4件事 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/15730470594.html