好房網News記者馮牧群╱新北報導

房市不景氣時期,銷售體系的通路價值更顯難能可貴,在代銷、房仲業一片慘綠中,新北市板橋區小坪數預售案銷售開出紅盤,尚未正式推出,潛銷一個月就全數完銷,代銷業者笑說,建商甚至還來不及調價就clean,建照一到手立刻與客戶簽約,成功關鍵在於產品規劃合乎市場需求。

預售案如有成功的產品規劃及銷售通路,在房市不景氣中仍有機會開出紅盤。(好房網News記者陳韋帆攝)

新竹廣告帆布、房市景。(好房News記者 陳韋帆/攝影)

房市在政府實施多項打房措施下,買氣退場觀望,成交量大幅下滑,民眾購屋意願低落,預售市場業者苦不堪言,甚至傳出有大型代銷公司不堪虧損,裁員度寒冬。在此嚴峻情勢下,板橋江子翠捷運宅「幸福MRT」能快速完銷,最大功臣是產品定位與銷售模式。

「幸福MRT」是大師代銷跨足新北市的首案,規劃90戶、17至36坪房型,成交總價1100到1900萬、單價平均70萬,建案最大賣點為鄰近捷運藍線江子翠站,中低總價及小坪數產品也符合當前市場主流。現場指出,已購客戶以單身女性上班族、新婚夫妻、年齡35~45歲居多,其中更有一成買方為合購投資族;附近租金行情每坪大約1500元,且空置不多,已接近台北市水準。

大師代銷處長湯祖屏分析,大師結合房仲的通路優勢與豪宅客人脈,建案接待中心剛完工馬上安排帶看,去年台北市「士科京璽」案也是在沒刊廣告的情況下,一個月內完銷,「幸福MRT」則有七成買方來自房仲店頭,說明在傳統代銷方式壓力極大之下,這套新的聯賣模式逐漸崛起,針對很難賣、來人少、一般代銷業不願意接的建案特別管用。

原文網址: 抓準買方胃口 板橋新建案1個月完銷 | 好房網News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/70097490952.html

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