青春-房仲物語

好房網News記者蘇彥菱／整理報導

未來幾個月的房市在政策管制下，買方市場來臨，自住客可放心進場、議價，這是根據永慶房產集團最新研究報告所指出。然而，「議價」學問之大，一味殺價未必可行，專家建議，在議價時，一定要展現出「不是非這間房子不可」的氣魄，以及善用「以下」及「不超過」的話術來談價，才是殺價正確的技巧與心法。

在政策管制下，市場對買方來說越來越有利，如何掌握正確的議價技巧更顯得重要。（好房資料中心）

1. 沒成交也無所謂！

財經部落客dolin66在其部落格分享4招議價心得，首先，一定要展現出「沒成交也無所謂！」，儘管再喜歡、再中意，也不可以讓屋主知道，切勿讓自己陷入「非買不可」的談判劣勢當中。關於這點，投資有成的包租公律師蔡志雄也說，買房真的是看緣分，說不定下一間房子會更適合自己，或是過些時間，屋主願意降價出售也說不定。

2. 別透露價格底線

除了心中好惡外，心中的底價也切勿讓對方知道，因為談價是一個你來我往、你進我退的過程，太早讓對方知道底價，只會更容易破局而已，與其跟對方說：「我的底價是2000萬」，不如改說：「我希望的價格是2000萬元以下」或「不超過2000萬元」，善用「以下」和「不超過」，為彼此預留了更多空間。

3. 先聲奪人未必好？

很多人會說，談價格需要氣勢，因此自己要先開價，不要等對方開口，但dolin66認為，先出價是先將自己的價格檯面化，也等於要多面對一次對方的抬價，他建議不妨讓對方先出價，再針對其開出的價格進行攻防，可以跟對方說：「冒昧開價怕傷了和氣，不如請您先出個合理價格，我們再來討論」。

4. 嫌貨就是買貨人嗎？

有句俗話說，會嫌貨的才是會買貨人，但dolin66認為，當買家開始挑剔房屋的瑕疵來逼迫屋主降價，只會更挑起屋主的不悅，畢竟誰都不喜歡自己的房子被批評，如此一來怎麼可能順利成交？假如真有意願買下，但又陷入僵局時，dolin66建議，可以說：「我可能無法負擔這樣的價格」或「家人對於這樣價格恐怕無法接受」這類將責任歸到自己身上的方式來表明價格過高之實，否則屋主一句：「這麼爛那你幹嘛還買？」買賣便破局了。

總的來說，預留一些空間給彼此，才是談價的技巧及心法，從目前市場態勢來看，對買方可說是越來越有利，消費者實在不用操之過急，以免亂了陣腳。

原文網址: 「不是一定要這間房子！」買屋殺價4大心法  | 好房網News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/73857578683.html