青春-房仲物語

文／賴淑惠

房市喊跌喊殺，修正已經好一段時間，但我身邊不少人，卻依然望之興嘆，自卑自鳴是萬年「房市魯蛇」，他們不少人其實並不是真的買不起，而是遲不入場，引頸觀望，讓我不解的是，房市多頭不敢買，房市空頭也躊躇，想要脫魯？只怕連機會都沒有！

房價下修，要趁機擠進「淺黃區」嗎？(好房網資料中心)

根據內政部統計，今年一至四月全國建物買賣移轉棟數，為85,247棟，相較去年同期增幅約7％，而五月六都的移轉棟數，月增36.6％，創下近29個月以來新高，房市傳出成交量微增，在這種不上不下，又似蠢動的關頭，我想起股神巴菲特的名句，「別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪」，偏偏人性脆弱，碰上市場反轉，恐懼心魔油然而生，就怕買到「套牢宅」，這時，更要冷靜，鎖定目標，眼明手快！

■ 一步曲：鎖定「淺黃宅」議價熱區

首先，雙北購屋已經不是夢，在這種房市亂世，真的不用委屈自己硬擠什麼低價蛋白區，現在買房的是老大，就算手頭上的資金有限，也不要一股腦只往低價蛋白區鑽，就算買不起蛋黃區，現在的「淺黃宅」，價格已經相對和藹可親多了，舉例來說，如果想在台北市買房，2017年，屋齡較高的萬華區，均價1537萬元，房價約是大安區的二分之一；如果想買年輕一點的物件，新北市像是三重、新莊的重劃區新案，因為建商急著脫手，被趕鴨子上架讓利，價格都已經比前三、四年才買進的新古屋更便宜。

為什麼不直接選更輕鬆的蛋白區？答案很簡單，買房這件事，從來就是個咬緊牙根的苦差事，人必須要在壓力中成長！舉例來說，如果本來有1500萬買「蛋白宅」，已經得用盡洪荒之力，但現在房價回檔，如果牙一咬，可以用1700萬，就能買到生活機能更好，介於蛋白與蛋黃間的的「淺黃宅」，機不可失！為何不能硬ㄍ一ㄥ一把？

■ 二部曲：倒掛「新成屋」狠殺九折

選定區域後，我建議大家，因為市場不一樣了，在「房市倒掛」的效應下，現在要買「中古屋」，不如在更便宜的「新成屋」市場掃貨，而務實議價，將是成交關鍵！過去，買中古屋最常參考的出價憑據是「實價登錄」，但用在同一區域的「新成屋」，因為登錄時間點及裝潢補貼等問題，實價僅供參考性，現在議價，不妨直接開出實價的9折。

如此一來，多出來的一成購屋預算，就可以用來換取多一點坪數，如果再讓自己多承擔多一點的買房支出壓力，怎麼算都值得一搏！舉例來說，新北市1200萬的30坪中古兩房宅，如果改買附近重劃區裡的新成屋，加價到1300萬上下，有機會拚到36坪小三房。

■ 三部曲：坐收「低利房貸戰」漁翁利

除了房價，隨著房市走低，低利房貸戰火愈燒愈旺，最近的房貸利率，如同中華電信的499之亂，殺到同業相殘，刀刀見骨！2017年，農會系統祭出1.6％低利搶奪房貸大餅，比五大行庫平均房貸利率還低約0.05％，現在台北富邦、中國信託銀行，也擠進全台房貸市占前五大銀行，第一銀與華南銀被擠出五大之外，上海商銀也開出1.56％超低房貸利率，讓不少公民營銀行，也跟推出1.6％以下的低利方案。

這個時候，千萬別跟錢過不去，不妨大膽開口談條件，就算不是每家銀行都願意加入殺價競爭行列，也可以要求像是房貸年限延長、寬限期延長、房貸成數提高等貸款利多方案，趁著銀行為了爭取房貸客戶，無所不用其極的關頭，增加自己買屋的籌碼，坐享漁翁之利。

想搶進低總價、低利率，人同此心、心同此理，但買房子這件事，就像買股票，人人都想低進高出，但談何容易？就算你買的是最厲害的績優股，碰上中美貿易戰也沒招，把漲跌當成唯一指標，這種裹足不前的房市魯蛇心態，恐怕就是買不到房的致命大忌。

切記，房市本來就是一個又一個周期的循環，當量先價行，市場有復甦跡象時，就可以考慮出手，只要依照紀律，精挑「淺黃宅」後，與銀行斡旋談到最滿意的「低利」條件後，無論房市漲跌都無須驚慌，只有能挑戰自己心魔的人，才能突破重圍，成功脫魯！

原文網址: 「別人恐懼我貪婪？」　緊跟房市脫魯三部曲！ | 好房網News | 關心您住居的房地產新聞 https://news.housefun.com.tw/maggie0207/article/858396200385