青春-房仲物語

最優質那幾戶全賣光？建商揭密全是為了...

好房網News記者唐主桂／綜合報導

不少預售案在推出後，很快地就公布完銷，不過到了銷售後期，卻會突然釋出部分房源，而且通常會是格局、方位最優質的物件，專家揭密，這種物件其實數量不少，目標除了製造熱銷假象，還有更主要的原因。

建商透露，不少預售案都會將最優質房源保留到最後才釋出。示意圖／好房網資料庫照片

品嘉建設創辦人胡偉良表示，預售階段建商都會保留一些房子不賣，其實就是建商的惜售心態，「一般還不止一兩套，大部分都是十幾套甚至更多」，而越是好賣的房子，就越容易出現這樣的狀況。

胡偉良分析，這樣做的原因當然是想高價賣出去，當購房者以為這個樓盤已經賣完了的時候，銷售人員或許就會給你來個電話，說他們有一套房源退出來的，是其他顧客貸款因為某種退回來的，但是這套房源在各方面都是最優質的所以比較貴，一般情況下，很多購房者就會願意買單。

此外，這個做法也能夠製造出熱銷假象，胡偉良表示大部分人都喜歡跟風，覺得賣的好房子會比較好，想買的意願會比較高。

為何建商要選在銷售後期賣屋呢？消基會房屋委員會召集人張欣民就曾經表示，建商在預售還沒有開案時，也就是所謂的潛銷期，此時的價格比較好談，開案之後價格就會慢慢往上調，所以如果買家是在最熱銷的時候入場，價格也會是最硬的。

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