好房網News記者馮牧群/綜合報導

房地合一稅改效應發酵,今年有意購屋自住的民眾握有不少砍價籌碼,但觀察新屋市場,即使建案大打促銷,銷售率仍難有起色;專家分析,雖然有業者號稱降價,但是降開價而非底價,與其狂推促銷攬客上門,不如真正降價讓消費者更有感。

面對業者強調建案降價,民眾最好確認調降的是開價或成交價。(好房網News記者陳韋帆攝)

內湖區建案廣告帆布。(好房News記者 陳韋帆/攝影)

市調機構發現,少數建案促銷手段越來越猛,總價500~1000萬間的建案也祭出下訂、簽約只要先繳10萬的優惠,強調買房送車位的業者也不在少數。現在出門看屋的民眾,多半希望趁房地合一稅改大砍房價,搶便宜心態濃厚,不過詢價往往發現議價幅度很有限,出手意願不高。

另外部分銷售中建案的策略為,把開價與成交底價的差距拉近,減少平均議價空間,不過,降開價雖能吸引撿便宜的民眾上門,若成交底價沒調降,仍無助於提升銷售率。目前正處買方市場,等待低檔承接的民眾多,若建商不願讓步,雙方對價格都有堅持,未來成交量將不易回升。

戴德梁行董事總經理顏炳立表示,建商對即將推的新案,無所不用其極思考如何創造銷售率,像是降低自備款、延長工程貸款,延長付款時間,建商代付貸款、契稅、房屋稅5年等等,但問題出在價格裡,這都不足以挽救大勢已去的房市。賣壓正逐漸加重,預售屋銷售率不好的建商,將面臨財務危機;成本加重的房屋持有者,也不斷出現拋貨動作。

原文網址: 建商搶救銷售率 狂打促銷不如有感降價 | 好房網News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/82011699101.html

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