好房網News記者賈蓉/整理報導

房市價格戰開打,無論是淡水、洲子洋、青埔,都開始出現「限量破盤」、「買貴退差價」的廣告促銷,專家分析,雖然建商意在吸引買氣,但這些「廣告價」反而會成為買方出價的透明天花板,若沒談到廣告價,就不會願意出手買房。

Sway認為,建商促銷用的「廣告戶」已成為買方的出價指標。(好房網News記者陳韋帆/攝影)

洲子洋重劃區新建案林立,但不乏可見到未開發土地。(好房網News記者 陳韋帆/攝影)

廣告促銷「仙拚仙」,為了出清餘屋、吸引買氣登門,許多建案推出「介紹賞屋獎金」、「買貴退差價」優惠,甚至主打「價格比隔壁少10萬/坪」的廣告,就是為了吸引消費者的目光,增加成交率。

不過房屋專家Sway認為,建商的「廣告戶」已起了另類的化學作用,「有點適得其反」。Sway說明,原本建商希望透過「假降價」吸引買氣,但現在的自住客若沒有拿到廣告價,絕對不會輕易買單,且部分物件雖然仍開高價,但在網路上早有大量降價物件求售中,「現在建商尷尬了」。

Sway以洲子洋周圍建案為例,雖然有建案祭出「2字頭」廣告吸客,好似降很大、十分吸引人,但實際到網路上搜尋,周圍早有許多2字頭的物件待售中,廣告價反倒凸顯該案想要賣到3字頭、4字頭「沒機會」。

財經專家賴淑惠則建議民眾,若想買到便宜的物件,「就要直攻投資客巢穴」,可先從網路查詢賣壓較大的社區,讓投資客相互削價競爭,若能找到不耐久戰的投資客宅,反而能殺出一條血路,購得價格可接受的物件。

原文網址: 建商尷尬了...廣告價變開價「殺到底」 | 好房網News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/443021109759.html

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