青春-房仲物語

好房News記者蘇彥菱／整理報導

政府持續以增稅、限貸等方法調控房市，不少代銷業者坦言，如今房價已如強弩之末，近期供給量持續增加，議價空間亦隨之變大，對買方來說，如今較能掌握議價主導權，是較佳的購屋時機，只不過，議價可不是狠狠地獅子大開口，完全脫離市場行情，代銷者表示，要是碰上以下這三種奧客，儘管有生意可做也是避之唯恐不及的。

如今預售屋議價空間增加，逐漸轉為買方市場，購屋民眾該怎麼議價才能達到買賣雙方都歡喜成交？（好房資料中心）

或許有人說，因為建商很黑心，預售屋的開價就是要狠狠殺，才不會讓自己成為冤大頭，不過房仲業者徐佳馨接受奇摩房地產專訪時表示，購屋者的態度往往是決定房價是否優惠的重要因素，代銷業者接受《蘋果日報》訪問時也表示，議價過程中最重要的就是「態度」，買方態度誠懇才能幫自己多爭取到一些議價空間，讓銷售人員感受到強烈的購屋意願才是成功的祕訣，例如頻繁的回訪以及清楚自身的財務狀況。

既然態度是決定議價成功與否的要素，那麼哪些行為在代銷人員眼中是不折不扣的奧客呢？根據業者透露，第一是「大爺型」，也就是態度超級傲慢，對人相當不尊重的客戶。第二種則是開價完全脫離市場行情的「脫序型」，認為一些供給量大的區域議價空間可能較多，一口氣就殺到7折。第三種則是業者最頭痛的「回銷型」，明明已談好價格，卻在簽約前夕又臨時反悔，要求業者再減價，不僅讓之前的溝通成果功虧一簣，同時也傷害到自身誠信。

原文網址: 別當代銷眼中的3大奧客！態度誠懇才是關鍵 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/10058275665.html