好房News記者蔡佩蓉/台北報導

今年以來受到政府打房、學者評斷房價已達高原期,加上房地產弊案延燒,目前更是容積獎勵上限前夕建商搶照階段,年初以來的建案面臨銷售寒冬,更讓業者必須絞盡腦汁行銷衝出業績,只不過建商4項推案共通點,背後恐怕代表極大的利空隱憂。

建案銷售好不好,看建商預售屋的4項銷售手法就知道。(好房News記者陳韋帆攝影)

基隆路與敦化南路口建案廣告帆布林立。(好房News記者 陳韋帆/攝影)

農曆年後代銷業爆發史上最大離職潮,更有代銷人員私下說,「結案領到獎金,就要閃人。」如今,不僅房地產業界名氣最大的遠雄發生行賄弊端,更讓其它建商如履薄冰,如今都將邁入夏季,卻仍遲遲等不到預售案春燕「開張」。

目前建商推案的4項共通點包括,第1、低自備款、免工程期款:由於央行執行選擇性信用管制,加上銀行端普遍針對房貸下修5%,許多建案則向買方保證8成貸款或利用建商私自與銀行配合,給予買方交屋後才需負擔工程期款的優惠,讓買方自備款不足之下「臨門一腳」可簽約購屋。

只是這類產品雖然讓民眾可快速購屋,卻在交屋後得負擔建商先墊款的工程期款以及房屋作為擔保的每月房貸,如此的購屋行為恐怕是「先樂後苦」

第2、端出簽約大禮 留下客戶:為了衝出買氣,業者不僅打出看屋抽百萬元夠屋金活動,甚至送雙人香港來回機票等,這樣大禮背後都代表業者成交告急。

第3、輕豪宅產品鎖定中產階級:由於市場買方已經轉向為自住客,在淡水紅樹林就出現建商回歸推出中小坪頂級豪宅,鎖定中高階主管入住,讓民眾可享受有錢人的生活品質,但卻也顯示「大咖買方縮手,業者只能打一般民眾的主意。」

第4、帶包租、帶租金報酬:許多建商主打2年包租賺租金報酬,尤其屬於後市看漲地段的物件,更訴求持有2年等增值。只是預售屋銷售若好,建商根本不需讓利保證2年租金報酬。

原文網址: 建商推案的秘密...破解4大銷售手法 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/29176268220.html

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