青春-房仲物語

好房網News記者馮牧群／綜合報導

房市政策趨嚴、市場氣氛緊繃，導致交易量陷入膠著，根據內政部統計，全台三月份買賣移轉棟數與去年同期相較，大減4565戶、衰退17.2％，創下1999年以來同期新低紀錄。值此低潮，建商仍不怯於推案，在銷售率普遍不理想的狀況下，產生許多餘屋有待去化，建商為節省成本與房仲合作以求完銷，也成為不景氣下，新房去化的另一種捷徑。

房仲品牌的通路廣，廣告效益高且人力密集，成為建商去化成屋的另一途徑。（好房網News記者陳韋帆攝）

有建商透露，現在建案銷售期從以往平均3個月、拉長到6個月甚至1年以上還不一定賣完，加上囤房稅及房屋標準單價等稅負成本增加，使建商完工後不敢留下太多成屋，就怕餘屋太多所要繳的稅金暴增。其他像是管銷費用、廣告預算都是建商須考量的成本，這樣龐大的財務負擔，對中小型建商來說特別吃緊。

二十多年前以銷售餘屋起家的大師房屋董事長陳建慶觀察，從前房市多頭時期，建商不大願意把餘屋交給房仲賣，因為傳統印象上，房仲體系比較「low」，主力銷售個體戶而非整個建案，也缺乏產品包裝與完銷概念。不過，現在各大代銷品牌都不敢包銷，只做建案純企劃，擔心接案越多賠錢越多，建商別無選擇，大型建商還能自行承接銷售，但中小型建商規模與資源不足，於是得借重房仲品牌的人力與通路資源。

陳建慶說，除了餘屋去化，近期公司還接到數個整批先建後售的建案，「可見房市不景氣時更能彰顯房仲通路的價值」。而對建商來說，景氣不好更要省錢，交給代銷業者銷售建案的費用平均為5～6％，交給房仲業者平均只要3％，接案價格上也相對有競爭力。

全國不動產總經理石吉平認為，這類銷售模式在餘屋多的區域最有合作機會，但通常建商會挑選熟識、有銷售實績與人脈的在地房仲店面，且會要求房仲派人至現場駐點帶看。

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