青春-房仲物語

買房殺價老是慘敗？專家揭高招：掐頭去尾

好房網News記者張庭甄／綜合報導

現今房價不斷高漲，民眾買房都希望能議價出理想金額，有些人會使出苦肉計，或是以實際數據向屋主殺價，但到底要用哪些方法才是最有效的呢？

買房議價，專家列舉多種方法。示意圖／摘自Pixabay

房產專家張欣民表示，議價的方法有很多種，民眾可參考以下作法：

一、「裝窮」，這種方式是哀兵策略，以哀求的方法打動屋主的心。

二、「愛屋及烏」，一般屋主都很愛護自己的房子，可以向他表示，買下後會好好珍惜，像屋主疼惜這房子一樣，用此方法打動屋主的心。

三、「調出謄本」，從他項權利部裡知道房子設定的金額是多少，反推屋主當初買的價格，民眾在殺價時，可以用此依據議價。

四、「掐頭去尾」，房子單價及總價，一般屋主對總價比較有感覺，所以民眾要從單價開始殺價。例如：一間房子單價28萬，民眾可以狠狠砍3萬，屋主對於單價砍3萬比較沒感覺，反推成總價後，再把零頭扣掉，也就是所謂的掐頭去尾。

房子想議價出理想價格，越了解房屋資訊對買方越有利，理財作家盧燕俐表示，「實價登錄比價王」是民眾可以善用的理財工具，進入網站後，只要把想看的房子的名稱或地點輸入，就可以看到該社區的公設、屋齡及歷年成交的總價、單價，移轉次數及移轉單價，縮短民眾蒐集資料的時間，對首購族來說相當實用。

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