青春-房仲物語

好房網News記者蔡孟穎／整理報導

房子沒辦法買在最低點，也要努力殺到最低！但相對新成屋和中古屋有實價登錄能利用，預售屋少了參考線，又常有預售撐高價，好讓成屋讓利賣能少賠一點的銷售手法，免驚！4招教你KO代銷。

碰上喜歡的預售案，想殺價有撇步（圖／好房資料中心）

正在看屋的購屋族們有沒有這樣的經驗，碰上喜歡的預售案，價格卻完全殺不動，根據房產雜誌統計，今年Q2預售屋和新成屋成交價差，高達14.8萬元，創歷史新高，不想買「未來價」，幫建商撐住之後的成屋價格，你可以試試下面這些方法。

1. 捧現金：房屋結構分析師曾慶正在其著作中表示，賣方遇到「捧著現金」買房的購屋族，會認為能幫助提升現場買氣，如果說要當場付現、問有沒有優惠價，銷售員會很願意降價給你。

2. 殺單價：直殺總價，會讓賣方對失血程度的感受比較大，但如果先殺單價，積少成多，最後算出來的總價，可能比直接殺總價的效果來的好。

3. 潛銷期：為了度房市寒冬，連不少豪宅案都低調潛銷，知名投資客帥過頭向蘋果日報表示，潛銷期議價空間往往最大，甚至可以看到工地搭起圍籬，就打電話問，成為建商的口袋名單，是最能議價的時間，房價最高可拿到85折。

4. 平日再看：星期五~星期日通常是案場人氣最旺的時候，容易讓代銷製造買氣活絡的景象，這時價格容易被墊高，平日可談價錢的時間比較長。

永慶房產集團業管部資深經理謝志傑也建議，有意購屋的屋主，可趁目前利率維持低檔，挑選合適自己生活需求的區域，積極看屋比較、出價，完成購屋夢。

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