青春-房仲物語

好房News記者黃慈雯／整理報導

政府接連祭出政策平抑房價，加上銀行不僅限縮貸款成數，還提高房貸利率，使得整體房市成交量明顯轉弱，多家房仲業者均認為現階段不失為一個買賣好時機，在房價看似鬆動之下，不論是買方、賣方，要怎麼出價、定價就是一個大學問，好房雜誌建議民眾3大出價策略，在政策紛亂的房市中不吃虧。

房價看似鬆動，參考3招出價、定價技巧，才不會吃虧。（好房資料中心）

第一招：尋找資金吃緊的賣方，議價空間大

近來房市冷颼颼，政策又多數偏空，最新一期的好房雜誌報導，買方不妨可以反向思考，尋找手頭房屋太多，以至於資金調度不良或急需要資金的賣家，不僅容易議價，議價空間也相對變大，鎖定現金賣家，有機會撿到便宜。此外，事先了解賣家的原先購屋成本，議價的機會也會變大，房產網站報導，可以先詢問賣家當初購買房屋的時間去推敲，若是1、20年前購入的，那賣家的購屋成本就比較有競爭力，也比較有議價的空間；但若賣家的房屋屋齡較新，又有重新裝潢，相對成本就高，自然就不容易講價。

第二招：實價登錄怎麼看，Sway：喊價打9折就對了

再過一個月，實價登錄上路就滿兩年了，雖然有了數據出價就不用再瞎子摸象，但如何參考、出價也讓人相當頭痛，房地產達人Sway在壹週刊專欄中表示，查看實價登錄成交數據，剃除偏高的行情之後，中低價的成交紀錄就可以當作參考。把參考價打個9折或95折才出價，再一點一點加回去，Sway提醒，出價千萬不要高過參考價的5％，且在低迷的房市景氣中追價，日後一定會吃虧。

第三招：賣方別再堅持價格，賣得掉最重要

賣家通常都會有「能多賺一點是一點」的心態，甚至到了交易的最後一刻還是無法再價格讓步，好房雜誌指出，賣家但卻忘了，時間拖得越長，房地產的變現能力就越差，因此建議，如果已有小賺的利差，不如讓價5％，買方接受度高，也相對增加成交的機會。

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