青春-房仲物語

好房News記者馮牧群╱綜合報導

政策不斷加壓，房市出現新變化，建案廣告量縮，議價空間已逐漸拉大，加上明年七月容積移轉新制將上路，建商紛紛提前推案計畫，且為避開選舉的不確定因素，房產業者預估，未來兩年內的預售案將爆量登場，多比較、耐心議價的民眾才會成為最終贏家。

預售案搶在容積管制新法實施前紛紛推出，有利購屋客多方比價、加碼議價。（好房News記者陳韋帆拍攝）

房產業者指出，建案廣告量六月已緩步走跌，七月減幅擴大，其中變化最大的是議價率，北台灣建案議價空間已有增大趨勢，從先前約10％左右，擴增到15％以上，甚至有些個案接近20％，不過，議價空間大並不代表成交價下修。

業者分析原因，有一部分個案是將表價拉高，製造議價空間變大的「假象」，但底價其實沒動，也有少數舊案確實降價，更有新銷售個案用破壞行情的相對低單價成交，間接造成議價率拉高，讓同區域個案成交更趨困難。

一名宜蘭代銷業者指出，為了容移管制新法，建商的搶著申請建照的熱潮早已展開，未來一、兩年市場上推案量欲小不易，代銷業者的案源也非常充足，但部分區域買氣薄弱、來客狀況很不理想，銷售期拉越長，代銷業獲利空間越小，甚至出現結案後反倒賠錢的狀況。

過去十多年房市多頭，各大建商都是口袋賺飽飽，即便遇到搶照潮及不景氣，短期內所受影響仍有限，業者統計，今年七月預售案量仍有超過800億元的高水準，預期第三季前還有一波大供給量出現，許多地區都傳出建案缺工潮，造成工人薪資調升，換句話說，大型建商目前為止還是很能撐。

雖然有建商為求買氣，主動降價希望成交，不過，是否有更多建商跟進形成「全面性跌價」，還有待觀察。房產業者沒有悲觀的權利，不過，購屋客不妨利用推案爆大量與大選前的觀望氣氛，加緊看屋並大力議價。

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