好房網News記者曾威智/整理報導

房市進入買方市場,在議價空間逐漸拉大的現況下,該怎麼殺價,才能買到低於市價的超值屋?專家認為,與其先從總價砍個幾百萬下去,不如找出房子的「殺價依據」,以此來爭取到每坪可以有多少折扣,換算成總價後再議一次價,比一次砍出沒行情的價格,不但不會落得無法成交的下場,也能談到相對優惠的好價錢。

在預售市場中,除了勤跑案場看屋外,找到「關鍵人物」也能增加議價空間(好房資料中心)

預售屋 看屋房仲買房殺價(大刊頭)

1.先砍單價、再砍總價

房仲業者徐佳馨在接受奇摩房地產專訪時表示,在中古屋市場中,與其一次大砍總價300萬,不如每坪單價議價85折,也就是先找出這間房子周邊可以殺價的依據,例如屋齡、公設,或是周邊的嫌惡設施,爭取到每坪的折扣後,換算成總價之後再和屋主議一次價,往往就能談到非常優惠的折扣。

2.以銀行鑑價作為談判依據

大聲行銷顧問股份有限公司總監田大權建議,若實價登錄內沒有該區域房屋行情的資料,買方可以先找銀行鑑定估價,由於銀行扮演借錢給消費者的角色,房屋鑑價通常較嚴格外,也會比市價低1成左右,此時賣方開價若和銀行鑑價差太多,買方便能以銀行鑑價作為談判依據。

3.找到「key man」再來喬

在預售市場中,通常代銷公司的人「價錢會比較硬」,屬於建商方面的人,議價空間則相對較大,只是建商人馬要怎麼找?誠信國際資產管理總經理蔡璟柏建議,可向裝潢經驗豐富的設計師打聽,透過他來幫你介紹建商的高階主管,或是找該建案配合的水電行輾轉介紹。

4.勤跑案場、潛銷期買進最便宜

建商推案一般分為潛銷期、銷售期、促銷期和施工期,在潛銷期買到的價錢通常最優惠,房產專家Sway在《Smart 智富月刊》表示,在房市買氣低迷的時期,通常上門看屋的人數會相對減少許多,這時認真的跑案場,銷售人員對你的印象深刻,也有助於價格的對談。

原文網址: 殺價各有妙招! 中古.預售「4大依據」 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/17437877413.html

    全站熱搜

    steven 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()