青春-房仲物語

好房網News記者曾威智／整理報導

房市進入買方市場，在議價空間逐漸拉大的現況下，該怎麼殺價，才能買到低於市價的超值屋？專家認為，與其先從總價砍個幾百萬下去，不如找出房子的「殺價依據」，以此來爭取到每坪可以有多少折扣，換算成總價後再議一次價，比一次砍出沒行情的價格，不但不會落得無法成交的下場，也能談到相對優惠的好價錢。

在預售市場中，除了勤跑案場看屋外，找到「關鍵人物」也能增加議價空間（好房資料中心）

１.先砍單價、再砍總價

房仲業者徐佳馨在接受奇摩房地產專訪時表示，在中古屋市場中，與其一次大砍總價300萬，不如每坪單價議價85折，也就是先找出這間房子周邊可以殺價的依據，例如屋齡、公設，或是周邊的嫌惡設施，爭取到每坪的折扣後，換算成總價之後再和屋主議一次價，往往就能談到非常優惠的折扣。

2.以銀行鑑價作為談判依據

大聲行銷顧問股份有限公司總監田大權建議，若實價登錄內沒有該區域房屋行情的資料，買方可以先找銀行鑑定估價，由於銀行扮演借錢給消費者的角色，房屋鑑價通常較嚴格外，也會比市價低1成左右，此時賣方開價若和銀行鑑價差太多，買方便能以銀行鑑價作為談判依據。

3.找到「key man」再來喬

在預售市場中，通常代銷公司的人「價錢會比較硬」，屬於建商方面的人，議價空間則相對較大，只是建商人馬要怎麼找？誠信國際資產管理總經理蔡璟柏建議，可向裝潢經驗豐富的設計師打聽，透過他來幫你介紹建商的高階主管，或是找該建案配合的水電行輾轉介紹。

4.勤跑案場、潛銷期買進最便宜

建商推案一般分為潛銷期、銷售期、促銷期和施工期，在潛銷期買到的價錢通常最優惠，房產專家Sway在《Smart 智富月刊》表示，在房市買氣低迷的時期，通常上門看屋的人數會相對減少許多，這時認真的跑案場，銷售人員對你的印象深刻，也有助於價格的對談。

原文網址: 殺價各有妙招！　中古.預售「4大依據」 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/17437877413.html