好房News記者林美欣/整理報導

財部積極推動房地合一實價課稅、央行擴大管制區域,買屋申貸條件趨嚴等等政策都直接影響房市,委售物件大增,建商、投資客急著拋售存貨,也使的議價空間加大,桃園部分區域甚至可達到3成空間。如果這時準備進場,該怎麼出價、議價?不妨先備好幾個「必殺技」。

買房過戶最後一波 掌握3大議價原則(好房資料中心)

1.做功課,自助天助

可上實價登錄網、房仲網站的行情查詢,先了解周邊房價做為參考,當然,除了用網路做功課,也不要偷懶實地到附近打聽區域價格,及最近的成交行情。到了實際看屋時,可透露已經事前做過功課,有備而來。

2.讓房仲或賣方先開價

買房切記要能沉的住氣,首次出價就先讓仲介或賣方來開價,就像買其他東西一樣,房仲所開的價,就算已經喊出是「跳樓價」,也只是屋主授權的底限,屋主一般都還會預留議價空間,至於這空間是多少,就各憑本事攻防。

3.態度委婉,語氣堅定

屋主的開價都會預留被殺價的空間,專家建議要「有點嫌,又不會太嫌」嫌度適中才不會惹惱屋主,弄到最後無法成交;適度的讚美房子的某些地方你很欣賞喜歡,展現誠意,軟硬兼施,縮小雙方的價格距離。當房仲回報的降價幅度越來越小,代表越來越接近屋主底限。

4.砍價「由小到大」

「房市專家教你買一間會賺錢的房子」書中,作者徐佳馨提到,到了議價階段,買方可以從單價先砍起,每坪打9或85折,會比一次砍大筆的總價好。算出最後的總價之後,再殺尾數。

5. 分析情勢說服屋主

政府政策走勢,未來房屋的持有成本將增加;房仲統計也顯示,委賣量較去年同期暴增,建商也在大量推案,新舊屋的總供應量加大,說服屋主落袋為安的意願。

原文網址: 議價攻防戰! 先學5大必殺技 | 好房News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/news/article/41770573533.html

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